Как вести переговоры о зарплате
 Разговор о деньгах во время приема на работу может стать весьма и весьма нервной частью переговоров между работодателем и работником. Кандидату лучше подготовиться заранее к этой части интервью, и учесть некоторые нюансы, чтобы подойти к такому разговору во всеоружии.
Лучше ещё до интервью с потенциальным работодателем определить для себя некоторые приоритеты – что для вас является наиболее важным в будущей работе – деньги, большая ответственность, возможость достичь желаемый баланс между работой и свободным временем, работа в хорошем коллктиве, карьерный рост или желание реализовать себя.
Не забывайте, что ваши требования к величине зарплаты могут не подойти работодателю и по той причине, что часто в компаниях распределены уровни зарплат в зависимости от внутренней иерархии компании. И далеко не всегда исключения в этом плане возможны. И бывает, что только какие-то другие
льготы могут быть предложены работодателем как альтернатива более высокой зарплате, которую вы хотели бы получить – например, какие- либо скидки, бонусы, дополнительные выходные и т.д. Подумайте, на какие компромиссы вы готовы были бы пойти.
Подготовьтесь к тому, что если вы хотите получить наивысшую сумму возможной зарплаты для вашей должности, вам следует убедить работодателя, что вы действительно этого достойны. Самый быстрый путь достичь этого – произвести наилучшее впечателние на интервью, чтобы работодатель пришел к выводу, что вы являетесь жизненно необходимым работником, с приходом которого ценность всей его компании возрастет.
В случае, если работодатель задаст вам вопрос, какие компенсации являлись бы интересными для вас, будьте готовы сформулировать ответ так, чтобы спрашивающий мог получить необходимую информацию для размышления. Вы можете сказать о том, какую зарплату вы хотели бы получать, и насколько вы готовы в случае более низкой зарплаты рассмотреть предложения о возможной компенсации части зарплаты какими-либо льготами. Вполне приемлемо спросить, в правильных ли пределах находятся ваши запросы по зарплате, и важно с этим определиться, чтобы обе стороны имели правильную информацию для принятия решения и не тратили понапрасну свое время. Но помните при этом, что полномочия человека, который разговаривает с вами при приеме на работу, в разных компаниях могут быть различны, и не всегда он имеет возможность принимать какие-либо решения по этому поводу.
Попробуйте выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность, и, если он не готов четко сказать сумму, можно уточнить, какая именно планка по зарплате предполагается для вашей должности. Если же собеседник все-таки хочет выяснить, на какую зарплату вы рассчитываете, и задает вам прямой вопрос, лучше назвать либо реальные деньги, которые вы хотели бы получать, либо сумму зарплаты, являющуюся среднерыночной для этой отрасли. Но не стоит сразу говорить точную цифру и затем настаивать на этой сумме, имеет смысл оговориться, что это только предполагаемая оплата и она зависит от круга ваших будущих обязанностей, перспектив карьерного роста, возможных льгот и так далее.
Будьте уважительны. Если предложение, которое в итоге поступило от работодателя является неприемлемым для вас, так как по вашему мнению занижено, всё равно поблагодарите человека, который вам его сделал. Выясните, пойдут ли вам навстречу в одном-двух из приоритетов, которые вы определили для себя. Независимо от ответа, в любом случае скажите, что вам нужно время обдумать предложение. Ни в коем случае не начинайте обсуждение новых условий сразу же.
Если поступившее вам предложение не подразумевает никаких компромиссов, у вас два варианта – либо принять его, либо вежливо отказаться и уйти. Если же компания идет вам навстречу в одном или двух важных для вас вопросах, соглашается со всеми или частью ваших условий – можете двигаться далее в процессе переговоров – значит в вас серьёзно заинтересованы.
Кроме того, будьте профессиональны во всем. То, как вы ведете себя во время процесса переговоров при поступлении на работу, все те, кто принимал участие в этом процессе, запомнят надолго, и, возможно, смогут чем-либо помочь в дальнейшем, когда придет время просить о прибавке к зарплате.
 Обсудить статью на форуме
|
